杰克·韋爾奇說:"采購和銷售是公司唯一能'掙錢'的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費用!"如何降低采購成本是每個公司的采購都必須面對的一個命題。依斯倍是來自荷蘭的專業(yè)工業(yè)廢水解決方案提供商，已經(jīng)具有38年的專業(yè)經(jīng)驗，并在國內(nèi)眾多企業(yè)中有成功案例。如何降低成本，讓更多的企業(yè)愿意用、用得起依斯倍的工業(yè)廢水處理系統(tǒng)，是資材部最主要的工作目標。除了常見的成本分析、比價議價等方法，依斯倍采購還發(fā)現(xiàn)如果能提高環(huán)保公司供應商的合作意愿，會帶來意想不到的收獲。

有句話說：不想做有一萬個不想做的理由，想做只有一個想做的理由。這充分說明了意愿的力量。那么，如何提高環(huán)保公司供應商的合作意愿呢？以下是依斯倍的幾點心得。

首先，重視采購信用管理。信用主要體現(xiàn)在付款。做到以下幾點將有效的提高供應商對你的信任度。

1準時付款

2延期付款，需提前告之（通常建議下單時即如實告知供應商付款可能延后）

3延期付款時，支付利息（國內(nèi)做到的企業(yè)很少，但實際的效果是無形的）

4不要夸大其辭（不負責任的夸大業(yè)務量或公司能力，隨著合作的深入，都會暴露，只會降低供應商對你的信任）

其次，給予供應商合理的利潤。

對于合理利潤的判斷，主要依靠采購人員提高自身的專業(yè)技能。有以下幾點方法：

1了解供應商市場的供求關系，市場是不會說謊的

2學習產(chǎn)品的工藝知識，從而更好的判斷供應商的實際成本

3了解產(chǎn)品的技術知識，規(guī)避產(chǎn)品的質量風險

4掌握一定的財務知識，如價款關系統(tǒng)、價量關系，要理解付款賬期與價格、采購數(shù)量與價格都是息息相關的，運用相關的財務工具，可以合理的選擇合作方式

5采購需要提高自身的領導力，讓供應商信服

第三，采購人員必須具備專業(yè)的言行舉止。

國內(nèi)的采購人員通常認為在談判時，要從氣勢上壓制對方，在言辭上爭上風或者在乎形式上的東西，這些都是采購人員低層次的表現(xiàn)。

一個好的采購應該形成自己的采購風格，最好的表現(xiàn)是：不說硬話，不干軟事，也就是說要對事強硬，對人友好。合作與否，雙方都沒有私人恩怨，但公司的利益要通過行動來維護，不能做言語的巨人，行動的矮子。比如口頭威脅供應商要調(diào)低采購量，不如直接行動。

最后，要做到公平、公正交易。

采購在通常的認知中是灰色的。專業(yè)的采購人員必須具備正確的人格和價值觀，堅決杜絕灰色交易，做到公平公正，這樣才能真正贏得供應商的信賴。

想了解更多信息可登陸依斯倍官網(wǎng)，官方網(wǎng)址 http://m.hksdp.com ，專業(yè)工業(yè)廢水處理公司，依斯倍致力于工業(yè)廢水處理一站式解決方案，38年歐洲環(huán)保行業(yè)服務經(jīng)驗，管理好客戶的每一滴水是我們的使命

【文章來源：淺談環(huán)保公司中供應商的意愿管理  m.hksdp.com】